Как Gree добьется скачкообразного роста в своем бизнесе холодильников и стиральных машин

С того дня, как термин «хорошая бытовая техника, произведенная Gree» вошел в общественное сознание, давняя позиция Gree в сегменте холодильников, стиральных машин и даже бытовой техники стала неизбежной тенденцией, особенно после того, как выручка и чистая прибыль Gree Electric достигли исторического максимума в 2023 году. Поиск новых точек роста является основным требованием для ее дальнейшего масштабирования, чтобы достичь новых высот.
2 августа 2024 года в Шицзячжуане, провинция Хэбэй, прошла конференция по запуску стратегии Gree Ice Wash Life Appliance на тему «Gree снова делает скачок, движимый технологиями, на пути к вершине Ice Wash». На конференции председатель и президент Gree Дун Минчжу сказал 1500 участникам: «Gree достигла максимума во всех бытовых приборах бренда благодаря постоянным технологическим инновациям и освоению основных технологий. Благодаря Made in China мир понимает Китай». Руководствуясь этой стратегией, директор по продажам Gree Лу Лукун прямо заявил: «На пути к дальнейшему скачку Gree конечной целью является достижение скачка в области холодильников и стиральных машин
Создание основы для скачкообразного роста с помощью «трех основных преимуществ»
Фактически, не только рынок бытовых кондиционеров, но и холодильники, стиральные машины и другие категории бытовой техники почти вступили в беспрецедентный цикл игры с запасами в конце внутренних продаж. В этом году, в условиях благоприятной погоды и значительного снижения цен, весь рынок кондиционеров не смог взорвать ожидаемый взрывной рынок в пиковый сезон, что является примером.
Таким образом, с точки зрения внешней среды предприятия, Gree не имеет достаточных возможностей для получения дивидендов в бизнесе холодильников и стиральных машин, и реальная движущая сила заключается в укреплении ее внутренней системы. Резюме Лу Лукуна таково: «три основных преимущества и одна основная возможность».
Первое важное преимущество — это передовые международные технологии. Лу Лукун упомянул на встрече, что Gree, которая всегда придерживалась независимых инноваций, в настоящее время имеет 46 технологий, которые находятся на переднем крае международного рынка. Среди них ключевая технология сохранения фруктов, овощей и мяса в бытовых холодильниках является весьма представительной. Технология и ее прикладной продукт, «518 Global Fresh Refrigerator», также завоевали ряд наград, таких как «Geneva International Invention Gold Award» и «First Batch of Maternal and Child level Refrigerator Certification».
То же самое касается и стиральных машин. Новая стиральная машина второго поколения Gree с тепловым насосом унаследовала основную технологию кондиционирования воздуха и оснащена самодельным двухроторным тепловым насосом с переменной частотой и технологией управления крутящим моментом низкой частоты, которая получила Национальную премию за прогресс в области науки и техники. Она может достигать комфортного эффекта сушки при температуре 37 градусов, не повреждая одежду.
Мощная система каналов — второе важное преимущество холодильников Gree. По словам Лу Лукуна, Gree открыла более 30000 эксклюзивных магазинов на внутреннем рынке. Даже лучшие продукты должны быть связаны с пользовательскими сценариями через коммерческие каналы дистрибуции, и каналы стали ключевой частью бизнеса Gree по мойке льда. Это также одна из причин, по которой Gree Electric в этом году часто проводила пресс-конференции по стратегии мойки льда. Третьим важным преимуществом является создание Gree более 13000 точек послепродажного обслуживания по всей стране. Как известно, в цикле рынка запасов услуги стали ядром для активации запасов и достижения восстановления стоимости.
Нетрудно заметить, что траектория скачкообразного роста холодильников Gree исключительно ясна: она обусловлена ​​технологиями, позволяющими преодолеть узкие места в отраслевой продукции, укреплена позициями в каналах сбыта для достижения проникновения на рынок и движима розничной торговлей, стремящейся превзойти прошлые бизнес-модели.
«Одна из основных возможностей» становится ключевым фактором скачкообразного роста
На этой встрече Чжу Лэй, директор по маркетингу компании Gree Electric Appliances, также объяснил стратегию бренда Gree в отношении бытовой техники для мойки льда с точки зрения трех измерений: «уверенность, доверие и вера», и заявил, что Gree поможет холодильникам достичь пика популярности бренда за счет постоянных инноваций в продукции и технологических усовершенствований.
Если мы скажем, что технологические и функциональные преимущества Gree в области продуктов для мойки льда являются основой «уникального» хорошего бизнеса, упомянутого Чжу Лэем; то «одна главная возможность», обсуждаемая Лу Лукунем на встрече 2 августа, является ключевой движущей силой для бизнеса Gree в области продуктов для мойки льда и бытовой техники, позволяющей достичь скачкообразного роста.
Эта важная возможность — «цифровая тяговая способность в рамках новой модели розничной торговли». Как хорошо известно, в сегодняшнюю эпоху, когда технология мобильного интернета оказала сильное деструктивное воздействие на все звенья исследований, производства, поставок и маркетинга в индустрии бытовой техники, оцифровка является величайшей определенностью; на протяжении многих лет Gree тщательно совершенствовала свою систему цифровых каналов и постоянно улучшала эффективность своих каналов.
Лу Лукун сказал на конференции: «Благодаря цифровому взаимодействию мы можем в режиме реального времени понимать инвентарь, продажи, какие продукты продаются хорошо и какие ссылки должны усилить наши возможности. Кроме того, нам также необходимо расширить наши прямые трансляции, улучшить наши возможности мгновенной розничной торговли и добиться интегрированного онлайн- и офлайн-торговли и т. д.
С точки зрения работы канала, цифровая тяга может эффективно снизить издержки канала. С ориентацией на розничную торговлю или терминалы, она также может улучшить инвентаризацию и соответствующую эффективность оборота капитала каждого магазина; С точки зрения партнеров по каналу эта способность означает, что они могут вести более масштабный бизнес с меньшими инвестициями.
Недостаточно достичь вышеуказанных аспектов. После того, как рынок бытовой техники вступает в цикл инвентаризации, спрос со стороны пользователя концентрируется на обновлениях и модернизациях продукта. На макроуровне, даже посредством постоянного внедрения политики субсидирования «обмена», высвобождение ресурсов спроса поощряется. А специализированная переработка и демонтаж являются важной частью «основных возможностей» Gree. Стоит отметить, что Gree давно создала компанию по производству экологически чистых возобновляемых ресурсов в Шицзячжуане. Поэтому Лу Лукун сказал: «Мы действительно достигли замкнутой системы обмена старого на новое по всей цепочке
Более важным поворотным моментом «One Great Ability» является модель мгновенной розничной торговли, представленная потоковым вещанием. Эта модель была полностью реализована на встрече 2 августа, и цифры продаж потокового вещания обновлялись и подпрыгивали в режиме реального времени по мере продвижения встречи. Если бы мы должны были суммировать цифровые возможности тяги новой розничной модели Gree в одном предложении, это было бы «эффективность системы онлайн-партий, специализация торговли и стандартизация мгновенной розничной торговли».
Рынок Хэбэя — это микрокосм скачкообразного роста Gree в сфере мойки льда
Дун Минчжу также упомянул на встрече 2 августа: «Gree будет и дальше расширять пространство сотрудничества с Шицзячжуаном и создавать новую ситуацию беспроигрышного варианта». Многие люди, возможно, не знают, что Шицзячжуан и даже весь Хэбэй являются ключевыми центрами для Gree Electric Appliances, чтобы охватить рынки Северного Китая, Северо-Восточного Китая и Северо-Западного Китая. Помимо компаний по производству бытовых и коммерческих кондиционеров, а также экологически чистых возобновляемых ресурсов, Gree Electric Appliances также создала производственную базу для бытовой техники в Хэбэе. По словам Дун Минчжу, Gree будет и дальше расширять свои производственные инвестиции в будущем.
Рыночные показатели рынка Хэбэй за последние годы также были весьма впечатляющими. В первой половине 2024 года объем продаж бытовых кондиционеров, холодильников, стиральных машин и бытовой техники Gree на рынке Хэбэй достиг более 70% от общего объема за весь 2023 год. Согласно текущему прогрессу, в этом году с большой вероятностью можно достичь двукратного роста.
Выступая перед основными торговцами со всей провинции, Чжао Сялян, генеральный директор Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., подробно рассказал о стратегии расширения рынка бытовой техники Hebei Ice Wash по четырем направлениям: «усиление строительства поля боя, расширение моделей розничной торговли, сосредоточение внимания на создании взрывоопасных продуктов и итерация опыта обслуживания».
Чжао Сялян сказал, что Hebei Gree создаст голубой океан в «красном океане» бытовой техники для мытья льда. По его словам, темпы роста холодильников Jinghong на рынке Хэбэя в первой половине 2024 года вдвое превышают аналогичный показатель прошлого года, а количество заказов на «встраиваемые холодильники площадью 510 квадратных метров» в три раза превышает показатель всего прошлого года; Стиральные машины Gree продемонстрировали еще больший рост, объем продаж в шесть раз превысил показатель аналогичного периода прошлого года; А масштаб продаж очистителей воды Gree достиг в 7 раз показателя аналогичного периода 2023 года. Ряд великолепных показателей роста в полной мере демонстрирует стремительный рост Gree Ice Wash и бытовой техники.
На этой встрече также состоялась церемония создания «Hebei Gree Ice Washing Club». Сообщается, что клуб будет направлять дилеров к глубокому освоению рынка посредством «Gree Ice Washing Shield Plan», а его основное требование — полностью расширить возможности Gree Ice Washing Business для достижения новых высот в Северном Китае.
Динамика роста продаж льдомоечных машин, стиральных машин и бытовой техники Gree на рынке провинции Хэбэй, а также целевые и индивидуальные стратегии на самом деле являются микрокосмом усилий Gree по расширению своего бизнеса льдомоечных бытовых приборов, отражая уверенность Gree и ее способность достигать скачкообразного роста.